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疼老婆從關心她拖地開始

發明王林長儀 年賣上億元拖把
文章來源:非凡新聞周刊

文 盧映利

「這是全世界惟一會站立的拖把,一百八十度可平貼,三百六十度可旋轉,而且你帶回去可以乾拖、溼拖,乾溼兩用……,」電視購物頻道的購物專家賣力介紹著好神拖的功用,這可是最近一年多來台灣最火紅的居家生活用品,光在電視購物頻道裡,十五個月就可賣出四十萬組,估計年營收上億元!創新的發明也讓好神拖董事長林長儀再造事業第二春。
林長儀原本經營彈簧工廠,一九八四年,他自行出來創業,開設塑膠工廠,幫人代工做桶子、垃圾桶等容器,由於自己喜歡發明東西,工廠裡也生產自己發明的沖茶器、攪拌杯、外接喇叭等產品,雖然他不斷地發明新商品,但卻都沒有非常成功的案例,加上代工利潤微薄,他開始苦思要發明一項生命週期長的革命性商品,創立自己的品牌,才能讓工廠長久經營下去。

離心力脫水,腳踩就ok

四年多前,林長儀看到太太在家拖地,每次都要用力用手擰乾拖把,自己則是只要被太座要求「幫忙拖地」就想躲起來。他心想,目前國內外市場都沒有看到一把符合人體工學的拖把,於是靈機一動,乾脆自己來發明好用的拖把。
經過調查,他看好拖把有超過八百萬戶的廣大市場,林長儀開始著手研發。由於好神拖最創新的發明,就是把拖把布盤放在脫槽內,用腳踩就可把拖把弄乾;原本林長儀研發的是用腳以擠壓的方式將水擠出來,但卻碰到水無法全擠乾的瓶頸,在這個研發關卡中卡了將近一年,還想不出解決辦法。
直到有一天,林長儀在路邊停車,因為要挪開一台報廢的脫水機,突然想到,「何不用脫水機的原理把布盤的水脫乾?」於是回家後他重新研究,嘗試再嘗試,終於發明出不插電的脫水機,採離心力原理快速脫水的強力脫水槽,一分鐘可轉二千六百轉,只要用腳踩就可將布盤的水脫乾,成了好神拖最具「賣點」的發明。
360度旋轉,拖地沒死角

林長儀另一項突破性的發明,就是拖把可九十度垂直站立,也是市面第一支圓形拖把,可以三百六十度旋轉的拖把頭讓拖地沒有死角,甚至可以用來清潔牆壁,耐磨纖維材質、吸水力超強的拖布,可防止地板產生刮痕、異味或黴菌滋生,加上最適合人體工學的一百二十七公分長,以及只有五百公克重的優勢,一推出就不同凡響。
歷經三年的時間,花了一千多萬元,終於讓他發明成功了!至於「好神拖」這個響亮的名字,也是無意間取的,林長儀說,本來產品要叫「神奇拖把」或「老公拖把」,有一天,合作的廣告公司一名員工在踩完好神拖,摸了摸布盤後說了一句,「哇!好神!」大家都覺得「這形容不錯,何不就把拖把叫做『好神拖』?」

電視衝量,40分賣千組

產品和名稱發想完成,再來是通路問題,林長儀一開始選擇電視購物頻道為通路,是因為電視購物可以詳細解說產品,且收視群大多以婆婆媽媽為主,是居家清潔用品的主要消費族群,經由銷售人員詳細的解說或表演可以傳達產品的特性及優點,比較容易打動觀眾。
等到在虛擬通路銷售,賣出知名度及好成績後,再進軍實體通路。果然,在電視購物頻道上,最高紀錄四十分鐘可以賣掉一千八百組,上市七個月後,好神拖也於今年一月搶進量販店、居家用品賣場、百貨公司、菜市場等實體通路。
而且早在去年六月,好神拖也先搶進大陸市場,今年五月起外銷日本、美國、西班牙、義大利、韓國、泰國、巴西等國家,成了清潔用品類的「台灣之光」,因為產量暴增,林長儀現在反而請其他同業幫忙代工,生產相關零件。
為了擴展實體通路,林長儀也曾經親自到市場叫賣,以了解市場反應。剛開始,有的歐巴桑會質疑他,「怎麼可能拖把頭會脫到全乾,真的沒水?」林長儀就回答她說,「如果你轉得出水來,我就把水喝下去,」後來,這名歐巴桑轉了老半天,真的轉不出水來,反問林長儀,「這支拖把多少錢?」心甘情願掏錢出來買。
但是由於好神拖實在太暢銷了,中國廠商紛紛生產山寨版的好神拖,林長儀無奈的說,「每賣出一組真品,就可以賣出一百組仿冒品。」還曾有消費者買了山寨版好神拖,卻來要求原廠維修,令林長儀感到哭笑不得。後來,因為大陸仿冒實在太猖獗了,林長儀只好投訴大陸工商局,結果發現當地冒用商標及公司名字的竟有六家仿冒工廠,一共查到十八萬組山寨版好神拖,數量相當驚人。

仿冒猖獗,思考再創新

此外,為了防止經銷商私下降價求售,打亂市場行情,林長儀也想出了一套防堵策略來控制價格,就是要求經銷商在簽約時必須繳交五萬元保證金,如果發現經銷商有降價求售的現象,就將保證金沒收,如果要再出貨,就必須再繳交五萬元保證金,如此一來,就可以穩定市場行情了。
好神拖一夕暴紅,成了去年到今年最熱賣的居家清潔用品,但是經過中國山寨版的教訓,林長儀也思考如何延長產品的生命週期到五至十年。目前好神拖只有一種深灰色桶子,未來他計畫生產不同顏色的桶子,用以區隔不同的通路,也計畫推出Hello Kitty限量版拖把,以及手動式脫水拖把,並加強售後服務。
從一個小塑膠工廠,到擁有員工一百一十四人的規模,林長儀靠著革命性的創新研發,再造事業生涯的第二春,一支拖把改寫了他的事業,也讓做家事變得輕鬆簡單。未來林長儀會繼續增加外銷國家,讓台灣人發明的好用拖把也能在國外賣出一片天。(非凡新聞周刊188期)

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